PrestaShop
| 💥OP Com dans la Eshop
➡️ Que ce soit pour …
- vider les stocks 📦,
- mettre en avant certains produits 🎈,
- attirer de nouveaux prospects🪝
- ou ramener vos clients dormants 😴,
… il faudra créer des évènements dans votre boutique en ligne avec des Call To actions qui pousseront à la commande 🛒.
En complément de cet article (plus global) :
Part d’IA /5 dans cet article
voyez le menu flottant (à droite) pour les sources, un glossaire et la méthodologie
⏱️Temps de lecture :
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🗓️ dernière modification le
opérations sur les produits
- la ristoune ou la baisse de prix
- la mise en lot
- l’association en pack
🔹1.1 |
la ristourne ou la baisse de prix ?
👉🏻 Il s’agit soit :
- Un produit dont les ventes s’essoufflent 🍂(un produit concurrent ou une 🆕 nouvelle version lui vole la vedette 😎)
- Un produit récent dont les ventes ne décollent pas 🛩️ (“il n’a pas rencontre sa cible”, comme on dit poliment quand on a raté son business plan)
- Un produit populaire 💥 mais qui vous encombre 📦 (vous avez été gourmand et ne l’écoulez pas aussi vite que prévu ou il vous empêche un réassort de produits qui margent plus, tellement il encombre vos stocks)
➡️ En tout cas, il faut donner un petit coup de pouce à vos clients pour qu’ils l’ajoutent au panier 🛒 !
🤔 Baisser ses prix ou mettre en promo ?
- Une promo est ✅ plus visible mais elle doit rester ❌ponctuelle
- Une baisse de prix passera ❌ inaperçue pour une partie de vos clients mais elle vous rendra ✅plus concurrentielle dans les comparateurs de prix en ligne
🤔 J’ai le droit de baisser mes prix, moi, comme ça, du jour au lendemain ?
Bien sûr, et de les augmenter aussi 😉, mais dans le cas d’une baisse, il faut maintenir une marge car il est interdit de vendre à perte (hors liquidations, certaines fins de séries durant les soldes et certains produits alimentaires périssables en Duré Limite de Consommation courte)
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Catalogue > Produit > votre produit > onglet prix
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⬛ Ajouter un prix spécifique +
👉🏻 Vous pouvez définir :
- un groupe précis (réserver à ceux qui ont un compte client ou au VIP si vous les avez créés)
- Une ristourne en % ou en numéraire (l’effet sera plus fort en % pour un petit montant)
- Cette magnifique peluche Panda est marquée d’une étiquette -10%
- Son prix remisé s’affiche à côté de sonprix initial barré (mais c’est
la loi) - 👇🏻 Vous pouvez aussi ajouter l’étiquette “Promo” en plus (dans le même onglet)
🔹1.2 | Mettre en lot
🌐 Un lien pour vous faire votre propre opinion.
👉🏻 C’est le principe de faire une bonne affaire au volume d’achat. L’opportunité plus que le coup de cœur.
🤔 Il n’est pas certain que ©Cora soit le pionner de la vente “en gros” pour les particuliers comme il l’affirme sur l’affiche ci-contre (J’aurais dit Metro) mais ce qui est sur, c’est que c’est relativement récent. Quand on sait que les GSA n’ont que 60 ans, 1985, c’est crédible …
👉🏻 C’est au même endroit que cela se passe !
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Catalogue > Produit > votre produit > onglet prix
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Nombre minimal d’unités achetées
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Saisir la quantité du lot
🤔 Question : ‘1 produit acheté, 1 produit offert’, c’est légal ?
🔹1.3 | Mettre en Pack
➡️ Associer un produit qui marche moyennement avec un qui marche bien peut être une très bonne idée. Le regard du consommateur changera s’il le voit comme un bonus et plus comme un produit à part entière.
- Il faudra créer un nouveau produit et choisir “pack de produits” 👇🏻
- Il faudra aussi prévoir au moins un visuel des deux (ou plus) produits ensemble et la mettre comme image de couverture
- Décrivez votre pack comme un produit normal
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Onglet Pack
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tapez les 1eres lettres du produit à mettre dans le pack pour qu’il apparaisse dans la liste
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Cliquer dessus pour l’ajouter
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Répéter l’opération avec les autres produits
➡️ Pensez à définir un prix plus avantageux que pour l’achat des produits achetés indépendamment sinon, ça ne sert à rien, d’autant que le récap en détail produit montre au client les prix initiaux et l’économie générée.
opérations sur un ensemble de produits
- Promo sur un rayon
- Remise sur tous les produits d’une couleur, d’une taille ou autre
- Ristourne sur une marque de produits
🔹2.1 | Promotion sur un rayon (catégorie)
👉🏻 On fait souvent cela dans le prêt-à-porter quand une nouvelle collection est attendue et qu’il faut faire de la place ou chez les déstockeurs qui viennent d’emporter un lot inattendu chez leur fournisseur alors que leur arrière-boutique est déjà pleine à craquer : la promo sur tout un rayon !
Alors ? Dans Presta’, on ne sait jamais : une règle de panier ou de catalogue ?
La différence réside dans la manière d’obtenir l’avantage :
- 🧺 Une règle de panier génère un coupon de réduction qu’il faut donner dans le tunnel d’achat pour l’obtenir 👉🏻
- Une règle de catalogue est transparente, idéale pour les avantages permanents ou pour les groupes spéciaux (VIP)
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(onglet) conditions
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Sélection de produit
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Choisir “Catégories“
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⬛ + Ajouter
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⬛ ⇶ Choisir
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Cliquer sur la / les catégorie(s) à promouvoir pour qu’elle(s) passe(nt) dans la liste “sélectionnés” puis
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⬛ ⇜ Ajouter
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cliquer sur la croix X
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N’oubliez pas de définir votre promotion dans action
➡️ N’oubliez pas non plus de la mettre en avant dans le carrousel ou la bannière 👇🏻 :
💥 Alors ? Le mieux pour cette OP Com de promo sur tout le rayon femme ?
🔹2.2 | Remises sur les déclinaisons ou caractéristiques
👉🏻 C’est souvent à l’occasion d’un évènement du 📆 calendrier marketing que vous aurez l’occasion de mettre en valeur votre boutique sur des critères de déclinaisons. Ici, les produits de couleur verte pour la Saint patrice, ou de caractéristique “made in France”, “Artisanat responsable” …
🍀 C’est aussi un formidable vecteur pour obliger vos visiteurs à “fouiller” dans vos rayons pour dénicher la perle rare (et ainsi, doper vos temps de sessions) 📈 et créer de l’opportunité.
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(onglet) conditions
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Sélection de produit
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Choisir “attributs“
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⬛ + Ajouter
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⬛ ⇶ Choisir
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Cliquer sur la / les déclinaisons pour qu’elle(s) passe(nt) dans la liste “sélectionnés” puis
-
⬛ ⇜ Ajouter
-
cliquer sur la croix X
💡 Vous pouvez aussi faire :
- une semaine 👗”grandes tailles” (XL, XXL …), 👠”grands pieds” pointures > 44 …
- un week-end 🚚 “livraison offerte” sur vos 🗄️ meubles de gros gabarit (dimensions : hauteurs ou longueurs importantes)
- un quinzaine ♻️ “écolo” sur les produits ayant la caractéristique “recyclé” …
💥 Soyez imaginatifs !
🔹2.3 | Ristourne sur une marque ciblée
👉🏻 Mettre en valeur une de vos marques ou l’un de vos fournisseurs, c’est aussi un moyen de viser une hausse des ventes suffisamment substantielle pour renégocier votre contrat avec lui ! Vous vendez plus ses produits => il vous les procure moins cher.
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(onglet) conditions
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Sélection de produit
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Choisir “Marques“
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⬛ + Ajouter
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⬛ ⇶ Choisir
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Cliquer sur la / les marque(s) pour qu’elle(s) passe(nt) dans la liste “sélectionnés” puis
-
⬛ ⇜ Ajouter
-
cliquer sur la croix X
N’oubliez pas de notifier les clients que vous ciblez pour cette OP :
- Ceux qui ont déjà consulté 👀 ces produits,
- ceux qui les ont ajouté au panier 🛒 puis abandonnés (si le frein était le cout ou le moment, il va peut-être tomber)
- Ceux qui ont des produits similaires dans leur 🖤 liste d’envies
- Ceux dormants 😴 qui ne réagissent pas à vos newsletters sur les nouveautés, l’appat du gain est un levier à tenter.
- Ceux qui ont déjà ce type de produit mais depuis longtemps 🕸️
🪙 Votre base de données client est une mine d’or et vos OP COM un outil de fidélisation sans égal.
📚 Sources
- mydestockage.com – article sur la vente en volume
- 🔊 Voicertool – introduction parlée
- Nano Banana Pro de Google Gemini – personnage d’illustration et image en avant
🧑🎓 NDRC
🟦 Cet article est à visée de l’épreuve technique E5B.
- savoir effectuer tout type de réduction sur un produit
- savoir effectuer tout type de réduction sur une déclinaison, une caractéristique ou une marque de produits
- savoir créer un pack de produits
👉 voir aussi les autres articles de la section Prestashop
📘 Glossaire
- Réassortir regarnir les rayons avec les produits qui manquaient
- Numéraire quand la réduction est en euros (-10€) plutôt qu’en %
- Régle de panier Réduction sous forme de coupon et individualisable (geste Co par exemple)
- Régle de catalogue Réduction automatique et collective (pas d’action spécifique à effectuer si on remplit les conditions)
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